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方式没选对,广告费砸的再多也白费!
发布日期:2020-05-26  发布者:管理员

方式没选对,广告费砸的再多也白费!    

▣ 作者  老罗 | 品牌营销报(ID:PPYX007)


产品想要卖的好,就要千方百计的和消费者发生关系,与之而来的就是广告的各个形式。可以说,app之间争夺的重要武器之一就是广告营销。
一般而言,广告产品形式主要可分为效果广告与品牌广告。
那么,这两种广告形式有什么区别,各自又有哪些优势劣势呢?

1立即见效的效果广告
正在越来越流行
效果广告,就是以广告效果为目的。典型的效果广告以电商广告、搜索广告、信息流广告为主,按成交收佣金或产生销售线索等方式进行定价,广告投放能够产生可量化的效果。
效果广告最大好处是立竿见影,广告主只需要为可衡量的结果付费,在移动端投的广告,消耗多少钱,有多少点击量,多少转化量,以及多少阅读和评论等等,都可以监控到,用数据来威廉希尔出来。
图片来源于官网
面对许多广告主的“我知道我有一半的广告费是被浪费的,但我不知道究竟是哪一半被浪费了。”这样的疑问,效果广告能明确给出答案。在效果广告上投的每一分钱,有哪些带来了用户,有哪些被浪费掉了,都能明明白白地看到。
效果广告确实更加直观,但毕竟短平快这件事,很容易学会。快速有效的方式自然会吸引很多实力雄厚的大品牌,如今,越容易看到结果的效果广告,对于竞价的竞争也越来越激烈,最终导致广告费用愈高,当效果广告的方式不再具有“性价比”,最后还是需要考虑采用其他的营销方式。
从短期来看,效果广告能够直接带来肉眼可见的流量新增,但是这些流量往往是受广告中的某个短期利益吸引,而且很容易被其他类似的诱惑引流走人,能够留存下来的实际上是有限的,而且很难形成品牌认知。百团大战的时候,各个外卖平台纷纷广告送优惠,用户几个平台来回奔波,最后几大平台虽然有流量但是鲜有赢家。
近年来,随着互联网的发展,效果广告广受追捧,但在效果广告推广和转化一步到位的同时,也无法给人留下什么印象。

2占领消费者心智的品牌广告
是一场持久战
与效果广告相对的,品牌广告以树立产品品牌形象为主,以提高品牌的市场占有率为直接目的,更加突出传播品牌在消费者心目中的位置。品牌广告不管是视频、图片、文字,无一例外的都是突出产品的卖点,向用户传达产品调性的信息。
品牌广告最重要的一点是广告的持久性,像王老吉、农夫山泉,可口可乐,这种品牌,都是数十年如一日的将一个卖点,翻来覆去的说,在日积月累中占领用户心智。

图片来源于官网
品牌广告一旦占领了用户心智,功效比效果广告强百倍,它更能植根于人们的心中,也是品牌长期发展必须要做的事。就像如今想到冰箱,脑海中会出现海尔、美的,想到牛奶,会想到蒙牛、伊利等,这种都是经常在市场中投放品牌广告的品牌。
但品牌广告也会有自身的局限,品牌推广见效很慢,需要时间的沉淀,如果品牌在这方面投入的费用过大,会影响到公司的现金流。对于app来说,活下去是第一法则,只有公司正常运行时,才有发展壮大的可能。
如果说效果广告会让你感觉“这东西很便宜”,那么品牌广告则是会让你感觉“这东西很值钱”。
3做“品牌广告”还是“效果广告”?
其实,很多时候,app都会面对做“品牌广告”还是做“效果广告”的问题。
从短期来看,效果广告能够直接带来肉眼可见的流量新增,但是这些流量往往是受广告中的某个短期利益吸引,而且很容易被其他类似的诱惑引流走人,能够留存下来的实际上是有限的,而且很难形成品牌认知。
从长期看,一则成功的品牌广告其作用是远大于效果广告的,原因在于通过品牌广告而来的用户基本上有很强的产品认知,也很容易形成高粘性与忠诚,容易转化为平台的威廉希尔用户。
因此,单纯的比较两者的效果是不公平的,必须考虑时间的维度。只推效果广告和只推品牌广告的app都很难做大,最好的方式是混搭起来推广。用品牌广告先占据某个品类的心智,再用效果广告加速消费人数的增加。
比如此前瑞幸咖啡在电梯的平面广告,都会在角落放置一个二维码,并标注扫码领取免费咖啡一杯,其实这相当于通过线下广告的形式不在将广告局限于曝光,还有将关注者引导成为用户的转化行为。
图片来源于官网
未来的营销,品牌广告与效果广告将不断融合、领域彼此渗透,广告即是销售,而粉丝也是核心消费者。

显而易见,对于品牌方来说,广告投放比之前一阶段的拼渠道、拼声量,如今更加冷静而有系统性了。效果和品牌各有优势,什么时候推哪种需要摸索和测试,每个品牌情况不一样,品牌发展的每个阶段也不一样,适合别人的不一定适合自己。